Nouveau Management de projet - Communication

L’ART ET LA MANIÈRE DE NÉGOCIER

Durée 2 jours 14 heures
Sessions
  • 9 et 10 mars 2023 en présentiel à Lyon

Frais d’inscription
(déjeuner inclus)

1 250 € HT

Prérequis & public concerné

Chef d’entreprise, directeur, responsable de projet, ingénieur, technicien, autres collaborateurs

Objectifs

Comprendre ce qu’est une négociation et les enjeux. Maitriser les clés de la réussite pour être prêt à négocier et à atteindre son objectif. Connaitre les différentes étapes d’une négociation. Faire le distinguo entre les savoir-être et les savoir-faire. Comprendre les éléments de langage

Contenu pédagogique

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les participants seront :

  • capables de construire un climat respectueux
  • en mesure de créer un climat propice à la discussion et d’argumenter.
  • capables d’harmoniser et de formuler des valeurs.
  • capables de percevoir des tendances, de distinguer des sous-entendus et de les questionner.
  •  capables de comparer et de distinguées des idées.
  • seront de protestés et d’argumenter une demande
  • en mesure de poser des choix en fonction d’arguments raisonnés.

 

 

 

 

 

 

THEORIE ET PRATIQUE

Jour 1

  • Introduction de ce qu’est une négociation,
  • Présentation du processus d’une négociation et de communication dans une négociation.
  • Comment se préparer ?
  • Quelques éléments sur la Communication non violente.
  • Le rôle des émotions.
  • Application dans des ateliers pratiques entre les participants.
  • Description des éléments de langage lors d’une négociation.

Jour 2

  • Les erreurs à ne pas commettre lors d’une négociation.
  • Présentation du processus d’une écoute empathique avec un atelier pratique.
  • Cas pratiques / ateliers
  • Bilan de fin de formation et bibliographie

 

Coordonnées

CPE Lyon Formation Continue

Campus Saint-Paul – Bâtiment F 10, Place des Archives – 69002 LYON

04.72.32.50.60